10 praktische Tipps, um Ihr Boot blitzschnell zu verkaufen
Jeden Tag werden neue Boote zum Verkauf angeboten. Sie werden auf Online-Marktplätzen, über Anzeigen, über einen Makler oder einfach durch das Anbringen eines Zettels am Boot gehandelt. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihr Boot aus dem Meer der Bieter heraussticht und schnell verkauft wird? Wir geben Ihnen unsere zehn Tipps für einen schnellen Verkauf.
Jeden Tag werden neue Boote zum Verkauf angeboten. Sie werden auf Online-Marktplätzen, über Anzeigen, über einen Makler oder einfach durch das Anbringen eines Zettels am Boot gehandelt. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihr Boot aus dem Meer der Bieter heraussticht und schnell verkauft wird? Wir geben Ihnen unsere zehn Tipps für einen schnellen Verkauf.
Tipps zum schnellen Verkauf Ihres Bootes
Wenn Sie Ihr Boot verkaufen möchten, gehört etwas mehr dazu, als nur ein Foto zu schießen, einen Text zu schreiben und einen Preis zu nennen. Als erfahrene Yachtmakler wissen wir das wie kein anderer!
Mit den folgenden praktischen Tipps kommen Sie jedoch sehr weit.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Boot in gutem Zustand ist
- Recherchieren Sie, was ein realistischer Angebotspreis ist
- Sorgen Sie für eine perfekte Präsentation
- Machen Sie professionelle Fotos
- Bieten Sie das Boot zum richtigen Zeitpunkt zum Verkauf an
- Beschreiben Sie die wichtigsten Merkmale
- Beantworten Sie häufig gestellte Fragen im Voraus
- Beauftragen Sie einen Yachtmakler (oder auch nicht)
- Machen Sie aus der Besichtigung eine Party
- Spielen Sie das Verhandlungsspiel mit einem Lächeln
Im Folgenden erläutern wir jeden Tipp ausführlicher und geben weitere kleine praktische Tipps für jeden Abschnitt.
1. Stellen Sie sicher, dass Ihr Boot in gutem Zustand ist
Ein gut gewartetes Boot ohne Defekte oder zusätzliches Handbuch ist mehr wert als ein ‚refurbisher‘. Außerdem suchen immer mehr Menschen ein Boot, das sofort einsatzbereit ist, und nicht eines, an dem noch viel gearbeitet werden muss.
Stellen Sie daher sicher, dass Sie vor dem Verkauf Wartungsarbeiten und Reparaturen durchführen (oder durchführen lassen).
Gibt es bestimmte Dinge, die Sie aus irgendeinem Grund nicht lösen können? Führen Sie dann eine Liste aller Mängel und beziehen Sie diese in Ihre Anzeigentexte und Ihre Gespräche mit potenziellen Käufern ein.
Tipp:
Lesen Sie unseren Artikel zum Thema
Renovierung und Verkauf eines Bootes
wo wir Ihnen einen Schritt-für-Schritt-Plan vorstellen, wie Sie Ihr Boot verkaufsfertig machen können.
2. Recherchieren Sie, was eine gute Preisvorstellung ist
Ähnliche Boote werden für sehr unterschiedliche Preise online gestellt. Als Käufer hingegen können Sie heutzutage problemlos verschiedene Anzeigen online vergleichen. Und welches wird zuerst verkauft? Richtig, das Boot mit der niedrigsten Preisvorstellung!
Ein guter Preis ist ein wettbewerbsfähiger Preis, der nur geringfügig unter dem Preis ähnlicher Anbieter liegt. Ihr Boot wird sich durch seinen wettbewerbsfähigen Preis von den anderen Anbietern abheben und sich daher schneller verkaufen.
Ein häufiges Gegenargument ist, dass das Boot seinerzeit zu einem höheren Preis gekauft wurde oder dass viele Kosten für Wartung und Reparaturen angefallen sind. Einem Käufer ist dies jedoch egal. Wer einfach nur das beste Boot zum besten Preis will. Bleiben Sie also nicht in der Vergangenheit stecken, sondern akzeptieren Sie, was der Markt jetzt für Ihr Boot wert ist.
Wenn Sie Ihr Boot zu einem zu hohen Preis zum Verkauf anbieten, verursacht dies eine Menge zusätzlicher Kosten. Sie geben Geld für Werbekosten, den Liegeplatz, die Versicherung, die Wartung, die Reinigung und so weiter aus. Ein Boot mit einem wettbewerbsfähigen Preis verkauft sich schneller, so dass Sie am Ende mehr Geld übrig haben.
Tipp: Möchten Sie eine realistische Schätzung des Wertes Ihres Bootes durch einen zertifizierten Gutachter? Dann fragen Sie nach unserem umfassenden
Bewertungsbericht
zu!
3. Sorgen Sie für eine perfekte Präsentation
Sowohl in der (Online-)Werbung als auch bei der tatsächlichen Besichtigung wird ein makellose Präsentation entscheidend. Der Kauf eines Bootes ist nichts, was Sie leichtfertig tun. Alles muss richtig sein.
Einige praktische Tipps:
- Schrubben Sie das Boot sauberer als je zuvor, innen und außen
- Gründliches Staubsaugen, auch in den kleinsten Winkeln und Ritzen
- Reinigen Sie alle Planen und falten Sie sie ordentlich trocken
- Vergewissern Sie sich, dass die Polstermöbel makellos sind und Metall- und Glaswaren glänzen.
- Schlagen Sie Kissen zurecht und legen Sie sie ordentlich an ihren Platz.
- Lüften Sie gut und sorgen Sie dafür, dass das Boot während der Besichtigung angenehm und frisch riecht
- Leeren Sie das Boot vollständig aus und stellen Sie sicher, dass keine Gegenstände herumliegen.
- Besprühen Sie das Boot mit Insektenschutzmittel
Das mag alles etwas übertrieben klingen, aber drehen Sie es um: Würden Sie selbst ein gebrauchtes Boot kaufen, das voller Schrott ist, schmutzige Flecken hat und nicht frisch riecht? Wenn der Besitzer so nachlässig mit der Präsentation seines Besitzes umgeht, wie wird dann zum Beispiel der Zustand des Motors sein?
4. Machen Sie professionelle Fotos
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Vor allem beim Kauf eines Bootes, bei dem das Aussehen ein wichtiger Teil des Wertes ist. Schießen Sie daher nicht nur ein paar Fotos mit Ihrem Smartphone, sondern besorgen Sie sich eine gute Kamera mit einem Weitwinkelobjektiv oder ziehen Sie die Investition in professionelle Fotos in Betracht.
Machen Sie mehrere Fotos von innen und außen, von allen Räumen, Geräten und Einrichtungen. Lassen Sie nichts aus und zeigen Sie lieber zu viele Bilder als zu wenige. Denn ein unrealistisches Bild führt zu unzureichenden Zuschauerzahlen. Eine Verschwendung von Zeit und Mühe auf beiden Seiten.
In Anzeigenangeboten wird oft ein Foto pro Anzeige hervorgehoben. Dieses Übersichtsfoto dient als Lockmittel, um potenzielle Käufer auf Ihre Anzeige zu lenken, und verdient daher besondere Aufmerksamkeit.
Machen Sie schließlich Fotos von dem Boot in Aktion, vorzugsweise an einem schönen Sommertag in attraktiver Umgebung. Versuchen Sie, den Betrachtern Ihrer Anzeige das wunderbare Gefühl zu vermitteln, wie es sein könnte, dieses Boot zu besitzen.
Tipp: Wenn Sie Ihr Boot von Jachtmakelaardij De Maas verkaufen lassen, kümmern wir uns um die professionelle Fotografie. Siehe
unser Angebot
für Beispiele, wie das aussehen kann!
5. Bieten Sie das Boot zum richtigen Zeitpunkt zum Verkauf an
Im Allgemeinen sind die besten Zeiten für den Verkauf eines Bootes kurz vor und kurz nach der Hochsaison. Im Frühjahr, wenn die Temperaturen wieder steigen, bekommen die Menschen wieder Lust auf das Bootfahren und es werden mehr Boote gekauft. Gerade nach der Hochsaison wollen viele Leute ihre Boote wieder loswerden und wir sehen, dass das Angebot besonders wächst. Kluge Käufer nutzen dies aus und kaufen ein Boot zu einem niedrigeren Preis.
Bei der Jachtmakelaardij De Maas werden die Boote jedoch das ganze Jahr über verkauft. Das liegt vor allem daran, dass wir gezielt Käufer ansprechen und das perfekte Boot das ganze Jahr über in unseren Besitz kommen kann.
6. Beschreiben Sie die wichtigsten Merkmale
Genauso wie es wichtig ist, so viele Fotos wie möglich zu machen, ist es auch wichtig, das Boot so vollständig wie möglich zu beschreiben. Versehen Sie die Anzeige mit einer kurzen, verlockenden Beschreibung und ergänzen Sie sie mit einer Liste von Merkmalen.
Bedenken Sie:
- Jahr der Errichtung
- Abmessungen
- Vertikaler Freiraum, Kriechhöhe und Kopffreiheit
- Farbe von Rumpf und Deck
- Material
- Ruder und Steueranlage
- Detaillierte Beschreibung von Motor und Elektrik
- Navigation und Elektronik vorhanden
- Detaillierte Beschreibung der Ausrüstung – wie Anker, Kissen, Badeleiter, etc.
- Geschichte der Wartung
- Anzahl von Kabinen und anderen Räumen
- Unique Selling Points: Was macht dieses Boot einzigartig?
Tipp: Wenn Sie Jachtmakelaardij De Maas Ihr Boot verkaufen lassen, kümmern wir uns um eine umfassende Bestandsaufnahme. Siehe
unser Angebot
für Beispiele, wie das aussehen kann!
7. Beantworten Sie häufig gestellte Fragen im Voraus
Wenn das Boot schon eine Weile zum Verkauf steht, werden Sie feststellen, dass Sie oft die gleichen Fragen per E-Mail, Telefon oder bei Besichtigungen erhalten. Bereichern Sie Ihre aktuellen Anzeigen, indem Sie die Antworten auf häufig gestellte Fragen hinzufügen. Auf lange Sicht spart dies allen Beteiligten eine Menge Zeit.
8. Beauftragen Sie einen Yachtmakler (oder auch nicht)
Ein Boot zu verkaufen ist eine große Aufgabe. Sie müssen Fotos machen (oder machen lassen), Texte schreiben, Anzeigen vorbereiten und Besichtigungen planen, vorbereiten und durchführen. Es ist sehr lehrreich, das alles selbst zu machen, aber es kostet viel Zeit. Denken Sie zum Beispiel daran, dass Sie das Boot vor einer Besichtigung ständig aufräumen und sauber machen müssen.
So wie Sie für so viele Dinge im Leben einen Spezialisten beauftragen, können Sie sich auch dafür entscheiden, Ihr Boot von einem Yachtmakler verkaufen zu lassen. Die meisten Makler verlangen einen Prozentsatz des Gewinns, der unter dem Strich oft vernachlässigbar ist, verglichen mit den Kosten für Marketing, Inkompetenz und der Zeit, die es braucht, ein Boot selbst zu verkaufen.
Tipp:
Lesen Sie unseren Artikel
„Boot selbst oder über einen Makler verkaufen?“
in dem wir die Vor- und Nachteile beider Optionen auflisten.
9. Machen Sie aus der Besichtigung eine Party
Der Kauf eines Bootes ist vergleichbar mit der Besichtigung eines neuen Miet- oder Kaufhauses oder der Auswahl eines neuen Autos. Keine kleine Investition, aber eine abenteuerliche, die (wenn alles gut geht) eine Menge Spaß machen wird.
So wie die Stimmung eines Autoverkäufers oder Hausmaklers über ein Geschäft entscheiden kann, wird Ihre Begeisterung für das zu verkaufende Boot auf den potenziellen Käufer ansteckend wirken. Erzählen Sie liebevoll von Ihrem Boot und heben Sie die Dinge hervor, die es so einzigartig machen. Der Besitz einer Motoryacht oder eines Segelbootes zum Beispiel ist ein Fest. Sorgen Sie also dafür, dass dieses Fest schon bei der Besichtigung beginnt!
Seien Sie außerdem immer ehrlich. Beantworten Sie alle Fragen, verschweigen Sie nichts, stellen Sie sicher, dass Sie vollständige und aufschlussreiche Unterlagen und Notizen haben, und lassen Sie den Leuten Raum, das Boot selbst zu entdecken. Nehmen Sie jeden Zuschauer ernst und bleiben Sie immer höflich. Gehen Sie segeln und lassen Sie Ihre potenziellen Käufer erleben, wie es ist, dieses schöne Boot zu besitzen.
10. Spielen Sie das Verhandlungsspiel mit einem Lächeln
Es ist selten, dass ein Boot tatsächlich für den geforderten Preis verkauft wird. Bei großen Summen wird fast immer verhandelt und es gibt viele Käufer, die dieses Spiel wirklich genießen. Bereiten Sie sich also darauf vor und gehen Sie das Spiel positiv an.
Sagen Sie zum Beispiel nicht gleich, dass Sie das Boot nicht verkaufen müssen. Das lässt nur wenig Spielraum für Verhandlungen und ist sehr entmutigend. Aber senken Sie den Preis auch nicht zu schnell, denn dann hat der potenzielle Käufer das Gefühl, dass Ihr Boot weniger wert ist als der Preis, für den Sie es verkaufen wollen. Das schafft kein Vertrauen in den Zustand des Bootes.
Nennen Sie vielmehr Gründe, warum das Boot den von Ihnen geforderten Preis wert ist, akzeptieren Sie aber auch die von der Gegenpartei angebotenen Gründe für einen Preisnachlass. Auf diese Weise kommen Sie langsam zu einem fairen Preis, bei dem beide Parteien ein gutes Gefühl haben.
Bootsverkauf an erfahrenen Makler auslagern
Wir hoffen, dass Sie mit diesen Tipps eine gute Vorstellung davon bekommen haben, was mit dem Verkauf eines Bootes verbunden ist, und dass Sie einige Werkzeuge erhalten haben, mit denen Sie selbst einen guten Anfang machen können.
Möchten Sie lieber einen erfahrenen Spezialisten engagieren? Dann wenden Sie sich an Jachtmakelaardij De Maas, die Ihnen den Verkauf Ihres Bootes abnimmt. Wir sind seit über 19 Jahren im Geschäft, sind zertifizierte Yachtmakler, werben auf über 45 Websites und mehreren Offline-Magazinen und verfügen über ein großes Netzwerk von interessierten Käufern im In- und Ausland.
Kontaktieren Sie uns unverbindlich. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören und sind sehr neugierig auf Ihr Boot!
Unsere Tipps
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Boot in gutem Zustand ist
- Recherchieren Sie, was eine gute Preisvorstellung ist
- Sorgen Sie für eine perfekte Präsentation
- Machen Sie professionelle Fotos
- Bieten Sie das Boot zum richtigen Zeitpunkt zum Verkauf an
- Beschreiben Sie die wichtigsten Merkmale
- Beantworten Sie häufig gestellte Fragen im Voraus
- Beauftragen Sie einen Yachtmakler (oder auch nicht)
- Machen Sie aus der Besichtigung eine Party
- Spielen Sie das Verhandlungsspiel mit einem Lächeln